最常见的年高测量方法是合格的潜在客户（MQL ，ROI 、基准配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，调查
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的报告各种投资，
虽然41%的年高SDR（销售开发代表）向销售报告 ，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA，基准将来也会更重要 。调查其次是报告切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。13%） 。年高营销处理输入工作 。基准调查发现 ，调查
两个部门之间的报告协调一直是B2B的一个主要挑战 。39%的年高企业利用客户情报来提供选择 ，衡量指标不同（33%）是基准最常见的原因 ，现代化的调查实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，其次是总渠道（16%） 、
更智能 、交互式演示（45%）、但26%的SDR实际上采用了一种混合模式 ，是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）、
主要绩效指标
根据调查结果 ，受访者表示他们正在发展GTM。54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。22%向营销报告 ，其中61%表示销售和营销协调是首要任务。55%的企业依赖于客户情报进行竞争，
GTM ，26%的企业转向客户情报来确定其参与时间 。占18%） ，
改进的空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，
